unipapa 今年將成立滿三週年，過往 unipapa 老闆——Jimi （陳奕璋）曾說過，創業途中經常觀察世界各國的新創事業起起落落，先以穩定的獲利模式撐過三年，不肖想一下子變大、不設計連自己都不會想用的東西，保持公司價值觀與聆聽市場最重要。
這幾年發展下來，「超極白衛生紙」以訂閱制賣出一條長銷曲線，讓死忠消費者可以在固定時間收到補貨，對於這種民生消耗品就不須再重複一次訂購的買賣行為，便利消費者長期愛用，在市場逆風高飛出漂亮數字。 一般新創公司都需要努力到第5年才有機會損益平衡，但他們2年多內卻已達標。
他們致力將設計導入民生，也徹底佈局商業市場，最近更是成功與HOLA這個可以說是台灣的IKEA品牌合作，要讓unipapa的商品上架，試著挑戰設計市場以外的大眾口味。
而除了與大賣場合作，他們也積極與線下通路合作快閃店，於台北四四南村及誠品生活南西店各自展開了快閃店，讓人十分期待品牌成立三週年的此刻，下半年是否還會推出一些有趣的活動。
誠品生活南西店的快閃活動——「潤室研所」除了unipapa 之外，另外找來三個也是質感頗好的新品牌，分別是「走走家具」、「MARAIS」、「BLACHOICE」，策展形式的展售會，要讓消費者感受設計進入生活的質感樣貌。
常有人說，要害一個人就叫他去創業。看似平步青雲的創業歷程，Jimi 說，其實他犯過很多錯，一路走來都是挫折，「但我覺得這些都是幸運的挫折，是我人生最好的禮物。」創業這個人生選擇，原本也不在 Jimi 人生規劃內，大同大學工設系畢業的 Jimi 一開始在設計工作上其實頗為順利，因畢業作品參賽獲獎得到去國外進行設計專案工作的機會，回台灣後在親戚的公司上班，幫親戚設計代工海外大聯盟運動護具，從OEM轉型成ODM。
後來到了另外一個做捕蚊燈的家產小公司，但因為理念不合，心一橫牙一咬，拿了個人積蓄跳出來創業，2013年成立自有加濕器品牌 Roolen，模具開發、商品生產等開銷一下子就燒完積蓄，但當時配合的海外代理沒有即時讓銷售業績跟上，現金流無法及時填補，創業2年，負債來到千萬之譜，他很快面臨到人生一無所有的局面，情緒陷入人手不見五指的泥淖。而那年，他才27歲。
創業之前是否想過會失敗的問題，「其實沒想那麼多，就是一股衝勁！覺得你們都不看好的事情，我來做給你們看！不過負債千萬時，真的是覺得非常沮喪，短期間也陷入憂鬱，好像全世界都否定了自己。」快速燒光現金導致他面臨是否要結束創業這個旅程的抉擇點，雖說一開始家人幾乎無條件支持，還借房子讓他抵押週轉現金，只是一下子燒掉幾千萬後，家人也曾勸過他乾脆還是回到設計接案比較沒有風險。
但 Jimi 認為做設計接案不長久，做生意的模式還是比較接近他心中希望成就的目標，讓那些傳產老闆可以明白做品牌才是活路，好的設計美感絕對可以帶來漂亮的業績。「我後來跟很多老闆朋友聊過後，忽然就想開了。以台北市來說，買一個15坪左右的房子也差不多千萬，如果我連一個房子都買不起，那還開什麼公司養員工？」 Jimi 笑說，其實負債數千萬、甚至上億的企業老闆比比皆是。
自己只是小case，如果相信自己的商業模式沒有錯，也的確有未來性，那就應該要想辦法找到一個可以賺錢的商業模式，再去說服投資者投資自己，「要當老闆就要有那個屁股跟肩膀，可以擔得起風險。」Jimi 笑說。
這樣的挫折讓他學習到寶貴經驗，要做自有品牌就必須連銷售通路一起掌握，因此他想出一個創新的設計服務模式，與傳產交換條件，「以免費設計交換設計後新商品獨家代理的權利」，設計經銷一條龍模式迅速在台灣產業一砲而紅，初期自有設計產品還不夠多，unipapa 選擇成為代理電商，除了販售與廠商合作的產品，也賣他們自己的選貨。
在與好神拖的合作打開知名度，一些傳產品牌如鱷魚電蚊香等也積極進行合作，他們也自行開發商品，如斜打電蚊拍、超極白衛生紙等更是迅速在社群媒體上造成話題，甚至馬上迎來台灣傳產品牌抄襲產品的問題。
如今熱銷的營業額不僅損益平衡，當中更有7成貢獻來自自有產品，3成則是聯名產品，Jimi 說，短程目標是要讓 unipapa 也有技術研發能力，擴充更多自有品牌的產品線，找到 PMF（Product/Market Fit）之餘，更要朝著 BMF （Brand/Market Fit）的方向努力，讓品牌成為市場被需要的存在。
現在 unipapa 已成為台灣民生消耗品牌當中極具知名度的質感品牌，Jimi 希望下一步是要讓產品在一般民眾購物的大賣場也能買到，計畫將目前品牌當中的防蚊、防蟑相關產品組合成一個系列產品，進到更民生的通路上販售，讓 unipapa 更接地氣，能面對最大眾的一般使用者。對於工業設計系畢業就想創業的新鮮人， Jimi 建議可以先去新創公司上班學習組織架構，而新創公司每天都會遇到挫折，早點遇到挫折有經驗學習是好事。至於還不知道自己想幹嘛的人，Jimi 半開玩笑地笑罵說，「這幹嘛問我，就去做你有興趣、做起來會快樂的事啊！不過不要業餘地玩，要就玩大的！」
其實你如果對某件事著迷，那世界上一定也有人跟你一樣沈迷，think big，想辦法把你喜歡的事情變成一個模式，創造出屬於你的同溫層，讓這些能跟你一樣著迷的人把你追捧成教主般，能跟隨著你，就像是一種信仰。「其實能做到這件事，你就已經是在做品牌，而且也成功了。」對 Jimi 而言，他心中希望改善傳產老闆對設計美感眼光的夢想之路，才正式開展！
文章轉載：幸運地挫折帶來翻轉契機——unipapa的創業荊棘之路