HAH1A產業式微不僅是經濟問題，台北市金銀珠寶商業同業公會常務理事黎世傳指出，目前產業面臨的大環境是世代交替。許多銀樓的二代都到了接棒的時候，而消費者的面孔也轉變成新世代。這之間的產業經驗落差，使得過去的經營手段已無法面對如今的市場。所以，銀樓二代的開放心胸與緊跟時代脈動的能力就顯得異常重要了。
二代登場 開放心胸組成1珠寶界的復仇者聯盟
OHYA銀樓公會理事周聖森本身就是銀樓二代，從銀樓公會會員數銳減，他深刻感受到台灣珠寶業的低迷沼澤。在這樣的情況下，他對於產業是以新世代的角度出發，但他的思維與他人不同，他決定組成銀樓聯盟！
團結力量大，是許多人都知道的道理，但這多用在公司內的團隊合作等。而周聖森則是心胸相當開放，並且具有創新思維，他認為一家銀樓做也是做，大家一起經營反而可以一起分攤品牌建立的成本、飾品設計的成本、開模的成本、營運的成本，讓參與的銀樓共榮共存甚至更加壯大，有何不可？
▲傳統銀樓的經營模式總是靜靜等待客戶上門。（圖片來源：Flickrf© 999999_key)
傳統銀樓的思維都是靜靜做自己的事，若有賺錢也不會聲張，生怕招惹人注意。但現在銀樓因為網路衝擊，材料成本透明化，其實毛利相當低。加上消費者習慣大改變，對於金飾銀飾的要求也與以往不同，傳統銀樓再不升級，將會難抵時代的洪流。
而目前重中之重在於建立聯盟的共同經營模式，像是服務共享，只要聯盟中的銀樓成員都可互相服務彼此的客人，進行售後的維修保養等服務，讓客人可以更方便地得到離家近的實體服務。另外，聯盟也計畫走入網路行銷，讓線上的行銷操作引導客人至店內體驗，實現新零售的模式。
設計軟實力，帶珠寶產業邁向新紀元
銀樓傳統的款式設計並無法滿足新一代的消費者，不論是貴金屬設計或是珠寶設計，設計人才都相當缺乏。
貴金屬設計師相當缺乏，但入門門檻相較珠寶設計稍低一些，因為設計師成長過程中所需的材料費用較為平易近人，也可搭配3D設計降低開模費用。但目前這塊人才非常稀少，甚至由產業經營者自己出面設計，若是能有這塊人才的培育機制，對於產業而言將是如虎添翼。
而金飾設計師最要求的就是市場審美的眼光，因為金飾與珠寶不同，珠寶設計單件作品即可，而金飾多是成套作品，一次要承擔的數量與成本不容小覷，所以在款式的精準度上需要有敏銳的觸覺。
▲透過實習才能掌握工藝技術如何融入設計。（圖片來源：Youtube)
周聖森建議設計師初期先至工廠實習，研磨工法基礎，才能更加理解工藝如何融入設計之中。珠寶產業是個特殊的產業，對於品性的要求相當高，通常不會輕易讓外人進入，所以若是在學生可以透過老師的介紹進入工廠實習；若是社會人士則須要有相關的人脈才能掌握進入的門票。
珠寶產業的設計師匱乏主因是現實問題，珠寶設計師的培養需要高額的學費、練習的材料費與大量的實體經驗，至少需要5年才能成長為獨當一面的設計師。在這之前，許多設計師都難以承受現實的經濟壓力，選擇轉換跑道。
▲珠寶設計練習的材料多元，長期以來會成為經濟負擔。（圖片來源：http://hikohiko.jp)
蔡慶祥指出珠寶設計師若是在珠寶產業工作，大量地面對真實的珠寶，培養眼光跟工法知識是成長較快的途徑。但設計師長成之後，缺乏案源仍然是最大的問題。
因此珠寶群聚計畫積極推動產業合作鏈：珠寶3D設計素材平台，解決買家、銀樓及設計師的困境。平台蒐集各家業者的寶石素材，設計師同時將設計圖放上平台，買家下訂單後，業者售出素材、設計師售出設計、買家得到心愛的珠寶，解決庫存過剩問題、缺乏設計案源問題。三方平衡的供需關係，將產業帶往新世代。
呼籲團結合作 突破產業困境
團隊合作是如今的珠寶產業困局最有利解法。另一方面，台灣眾多的銀樓急需產業升級，政府若能提出升級輔導計畫，也是對於珠寶產業發展的一大助力。產業也希望政府能出面推動設計人才培育。如舉辦設計師大賽，讓設計師有機會嶄露於人前；培養設計師出國比賽、出國參展，將台灣的設計軟實力推上國際舞台。同時，台灣的珠寶淵源悠久，若是可以舉辦成國際觀光大節，創建珠寶街、珠寶區等文創園地，相信可以讓珠寶產業更具國際競爭力，期待珠寶產業成為下一個台灣的經濟支援。
▲首圖來源：©pngtree.com
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