影視音文化內容是一個國家社會的縮影，不僅是休閒娛樂，更是足以與科技產業匹敵的重要經濟產業，能夠以軟實力將流行文化輸出、進一步帶動其他商業及觀光的成長。而台灣作為一座多元文化共生共榮的島嶼，各種創意內容遍地開花，卻往往遭遇規模過小、難以走出島嶼的困境。我們應該如何突圍？
為了幫助國內文化內容產業升級，文化部開辦國家文化內容金融菁英班，邀請到成長迅速的新創公司M17 Entertainment 集團營運長張牧寧，分享他多年來於海外市場運籌帷幄的經驗。張牧寧曾任美國甲骨文（Oracle Consulting）資深顧問、並共同創辦行動社交遊戲公司樂迪通（RedAtoms），旗下「三國來了」手機遊戲曾在十幾個國家iOS營收榜上排名第一，對於海外募資、擴張事業版圖有其獨到的心得，現在更協助M17集團持續向全球市場擴張。
台灣文化產業不妨大膽尋求海外資金
以M17的資本結構來看，主要投資機構為 Infinity Venture Partners，參與 B 輪募資的投資機構包括 Vertex SEA、Yahoo 日本、Majuven、Golden Summit Capital、 KTB Ventures等，都是來自海外的資金。
張牧寧觀察，多數台灣產業的資本仍以傳統的募資方式進行，最常見的就是由大型企業投資中小企業或項目，但早期項目的投資卻普遍不成熟，俗稱的「天使投資」、「種子投資」相對少見，就算有，也多半集中在半導體產業，卻很少機會流向文化內容產業。
也因為如此，張牧寧認為台灣的文化產業不妨大膽嘗試向海外募資，並試著與創投圈往來，累積相關人脈，就算你第一個碰上的VC對你的項目或產業不熟悉，他也很可能會認識有興趣的其他VC。「創投可以提供的不只有資金，還有他們多年來看過的成功與失敗案例，他們身上有經驗、有人脈，可以提供非常珍貴的價值。」
張牧寧分享自己過去與創投接觸的經驗，他分析出三個創投在評估項目時注重的關鍵：一是團隊，也就是項目的創始人與團隊是怎麼樣的人？有什麼特質與性格？二是產品本身，你的劇本、你的動畫、你的APP具不具有競爭力？它擁有多大的潛在市場與觀眾？三則是時機，當VR盛行時，推出與VR相關的產品就很有機會；當AI人工智慧盛行時，與此相關的項目也會大大突出。
除此之外，製作團隊對自己的產品是否了解也非常重要，包括是否能夠準確判斷市場，並且明白自己要什麼、做什麼、亮點在哪裡...等等，他也鼓勵文化內容產業的人才必須要具有國際觀，要意識到競爭是來自全球，產品的市場更必須面向海外。
先站穩台灣 再複製海外
M17 Entertainment集團從台灣起步，創立至今已3週年，除了在台各項服務成長超乎預期之外，2018年旗下產品17 Media更在日本市場中創下市佔率第一的佳績，集團並在南韓、新加坡與香港等地也都穩健發展，也期待將台灣的優質內容產業輸出到更多國家。
張牧寧認為，產品之所以可以成功攻下日本市場，最重要的前提仍是在台灣站穩腳步，把台灣市場做到最好，再將台灣的成功經驗複製到日本，並透過與策略夥伴的聯盟，培養出成功的要件與因素。
總結來說，台灣的文化內容產業若要能創造更大規模的全球市場，首先便要先改變心態，無論是資金、產品還是市場，都要有足夠的能力與膽量走向海外，推動國內資本市場的成熟。文化部近年來為了協助國內創作者募資，積極建立文化金融體系，除了開設「國家文化內容金融菁英班課程」以促進產業交流，更推動文策院的成立，未來不僅要將台灣的創作者與作品推上國際舞台，更是建立國內健全且完整的文化內容生態圈。
▲首圖：M17 Entertainment Ltd 張牧寧營運長，圖片來源：文化部/提供